在园区竞争日趋白热化的今天，园区需要通过一系列的服务打造具有竞争力的园区品牌，吸引企业、人才集聚，实现园区可持续发展。本周推送将对园区品牌管理的热点问题进行探讨。对于园区品牌管理问题，首当其冲的就是园区品牌营销，本文从园区品牌营销的价值、存在的问题及解决方案进行分析。
产业园区商业模式的搭建关键在于“放弃短期利益”，为企业谋求快速可持续的发展，继而实现园区不可替代的产业价值，从而获得理所应当的长效利益；而园区运营贵在坚持，坚持做好常规运营、中介服务、科技服务、培训服务、信息服务及互联网＋服务等，提供企业发展所需，提升整合服务的核心能力。今天，我们探讨产业园区的品牌营销价值体系，明确品牌营销对产业园区的价值是什么，如何定位品牌？怎样搭建营销体系？
将产业集聚为园区，再将园区打造成一个具有独特标识的品牌，这是所有产业园区注定要走的路，是一种既定的发展模式。品牌可以在客户心中形成有力的认知和美誉，将直接影响到产业园区的发展。而在构建品牌的过程中，离不开品牌宣传，品牌宣传是园区发展的助跑工具，它可以让园区快速得到广泛认知，聚集和吸引目标客户，实现高效率招商，因为只有“名声在外”方能“慕名而来”！
下面我们从产业园区品牌营销的现状出发，来具体分析和总结其中的经验。
现状一：品牌定位缺失，假大空无感
关于品牌，我们要从定位开始，先有顶层产业定位，而后才有品牌定位。品牌定位关乎园区的整体战略目标，定位清晰精准需要分析诸多要素！否则品牌将沦为一句口号，毫无意义。
目前我们看到好多园区的品牌宣传作品都是假大空的行话，受众看后不痛不痒，没有共鸣。为什么会这样？还是在品牌定位或产业定位不精准的原因。
品牌定位清晰才能使品牌宣传有的放矢。品牌定位最常用的是“目标客户―竞争者―品牌自身”定位法，定位的焦点在于目标客户和服务的差异性优势，要从园区主营产业内容、进驻企业、园区建设经营模式、园区投资运营机构以及园区所属区域品牌等诸多资源去分析和确认，以增强园区品牌独特性、提升影响力和名誉度为准则，让园区在受众心里占据一个与竞争对手不同的有利位置，打响品牌宣传第一枪！
比如，北京最近已明确各区的主导产业，核心是产业聚集，精准培育，降低成本，提高效率，走的是打造行业独角兽的路径。
品牌定位是个复杂而系统的工程，中联智创的品牌定位梳理用时近三年，才终于确定了咨询板块的定位：产业园区全链条运营服务机构！智创+选址平台定位：科技产业全生命周期协同转移运营服务平台。精准定位是要经历不断的变化不断的调整，过程是繁复又艰难的。
现状二：无视品牌宣传，营销力度不足
在产业园区领域，品牌营销的重视程度远不如其他行业。园区对于品牌营销的认可度不高，没有有效的媒体渠道……产业园区的品牌营销就像园区的商业模式一样还没有完善的体系。在宣传上也十分不到位，甚至说园区自身并没有把宣传当做一个必需的环节介入到整个园区的打造中去。
原因是做品牌宣传的成本支出与回报率的担忧，宣传预算支出必然要考虑回报率，由于等待回报时间成本高，所以园区的品牌宣传一直以来并不是一个必须支出项，处境一直都比较尴尬。
大家会发现品牌营销和园区招商是两张皮的现象，并逐步形成恶性循环，品牌越没有声音，招商成交越少。不得不承认，品牌营销是影响企业选择园区的重要因素，也是产业园区拿地和招商的利器，关乎园区整个未来发展。
当前各园区在品牌营销传播推广层面存在一定差距，表现在传播的精准度、线上营销内容、线下活动的组织、传播手段等多个方面，不只单方面宣传力度不足，整合营销更有待提高。
现如今在品牌营销严重缺失的产业园区领域，谁能依靠大众媒体，将自身定位、商业模式和服务优势广泛宣传出去，谁将得到更广泛的关注，由关注衍生客户流量，这是一个招商领域不变的逻辑，先让客户知道你是谁，做什么服务，客户才能知道你与他的需求是否契合，在市场竞争如此激烈的今天“酒香也怕巷子深”，更何况产业园区品牌能香飘万里的少之又少。
品牌宣传缺位给园区带来的影响无疑是致命的，要想做好园区一定要做好品牌营销。在产业地产没有精准的定位和运营价值的赋能前提下，品牌营销要先行，其价值是大于运营、大于定位的！
产业园区品牌营销建议：
产业园区品牌营销旨在通过信息传播活动，将园区的差异化品牌形象传达给企业客户、专业机构和政府等目标受众，以使其对园区品牌真正产生认同感，争取长期的信赖和认可，以此打造极具吸引力的园区品牌。
实施的过程中，线上营销内容方面，在各园区对品牌宣传的资金控制严格的情况下，建议从三个层面：政府诉求、企业诉求、开发商品牌诉求进行分类并做计划。
而产业园区品牌传播的手段主要有广告、公关活动、销售传播和人际传播四种，媒介可以是传统媒体和新媒体相结合，运用时须注意时机的选择与各种传播手段的配合，以便达到更好的传播影响力。
值得提醒的是，线上微信公众号作为现如今最常见的，也是最深入大众的一个新媒体营销渠道，在产业园区行业的品牌营销体系中也必不可少。
来源：中联智创
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